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昆山市玉山镇先锋办公家具厂

展厅地址:港龙喜临门

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红木家具厂商如何才能摆脱困局呢?

发布日期:2018-07-02 内容来源于:http://www.ksbgjj66.com/

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如今在这个买什么东西都讲究品牌的今天,品牌意识已经越来越深的植入广大消费者脑海里,这对于很多红木家具企业来说,感受到了前所未有的市场压力。红木家具企业要想在市场上立于不败之地,就必须花重金树立强大的品牌及提高品牌影响力。总结以下几点可以供做红木生意的老板们参考! 


  首先,选材 


  选什么样的红木材质就决定了你的产品档次。如果你选择的是中高档材料缅甸花梨作为企业的家具用材,那么就意味着你要走的是中高端路线;如果你选择的是小叶紫檀、黄花梨等高档红木材质,就表示你要打造的是高档红木家具品牌,所面对的将是高端客户。 


  款式定位 


  红木家具的款式分为传统的,即以明清家具款式为主体,还有改良的。从历史角度来看,明清款式一直是红木家具市场上的亮点,因此,从企业的设置来看,需设置一些信息员,专门整理收集明清款式及稍有改良的明清款式。 


  做好市场推广 


  红木家具企业在明确的材料定位、市场及客户定位、款式定位的情况下,可以开展一系列的市场推广活动。由于红木家具企业需要在南方生产,北方销售,首先需要考虑运输问题,分拆的榫卯结构正好适合运输,结合这些特点,红木家具企业在市场推广方面需要强化突出榫卯结构及现场组装的特点,从而体现在公司的广告策略、设立北方组装厂等。这将与传统的卖家具不一样,卖的像电脑那玩意一样,玩起了组装,但真正操作性如何,需要相关工艺、技术人员探索,验证,不可妄动。 


  另外值得一提的是,做推广的时候千万不要忘记互联网。细心的商家会发现,在如今的7月付淡季,如果懂得互联网营销的商家们是全年无淡季哦。互联网的营销,比如可以考虑在比较知名的红木网适当的做点广告。而且网站的广告很有优势,效果却不可小觑! 

找准市场定位 


  昆山办公家具红木家具市场的定位决定了你的主战场。如果你以二三线城市为主,一线城市为辅,立足北方,逐渐南移,那么你就要首先将你的主力开进二三线城市。如以北方市场为主要市场区域,就要先占领北方市场,然后再进入一线城市市场。北方人喜欢红木家具,所以北方市场是全国各大红木家具企业必争之地。如要进入北方市场,首先要依靠北方的二、三线城市,然后再进入一线大城市。 


  选择的红木材质跟你的市场定位有直接的关系,需要经过仔细调研再决定市场定位。因为材料决定了红木家具企业的价位是处于中等还是高档水平,一般中等的红木材质符合众多二三线城市的中等及偏上的顾客消费,而一些高档材质的红木家具则可以以一线城市为主,二三线城市为辅的策略,因为一线城市的消费水平比较高,有经济实力购买高档红木家具的消费者大有人在。反之,如果将高档的红木家具设在二三线城市,效果就不一定理想了。 


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